प्रत्येक व्यवसाय स्वामी अपने उत्पादों या सेवाओं को अपने संभावित ग्राहकों के सामने रखना चाहता है। हालाँकि, अधिकांश पारंपरिक तरीकों में पैसे खर्च होते हैं और हर कोई टीवी विज्ञापन नहीं खरीद सकता है जब वे व्यवसाय शुरू कर रहे हों। चिंता न करें क्योंकि बहुत सारा पैसा खर्च किए बिना अपने व्यवसाय को सफलतापूर्वक बढ़ावा देना अभी भी संभव है।
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इसलिए अपनी बात को साबित करने के लिए, मैं आपके व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए 8 निःशुल्क तरीकों की एक सूची तैयार कर रहा हूं। इन मार्केटिंग विचारों से आपको पैसे खर्च नहीं होंगे लेकिन आपके समय के एक बार के निवेश की आवश्यकता होगी।
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Marketing Idea in Hindi #1 – सर्च इंजन के लिए अपनी वेबसाइट को ऑप्टिमाइज़ करें
जब लोग कुछ खरीदने की योजना बना रहे होते हैं तो सबसे पहले क्या करते हैं? खैर, वे उस उत्पाद या सेवा को Google पर खोजते हैं। पहले वे उत्पाद के बारे में अधिक से अधिक जानकारी एकत्र करने का प्रयास करते हैं और फिर वे उस उत्पाद को बेचने वाले विक्रेताओं की खोज करते हैं। इसलिए, यदि आपकी वेबसाइट Google खोज में प्रदर्शित नहीं हो रही है, तो इसका मतलब है कि आप वस्तुतः मौजूद नहीं हैं।
मार्केटिंग आइडिया #2 - List Your Products In Business Directories
खरीदार लोकप्रिय व्यावसायिक निर्देशिकाओं में विक्रेताओं की खोज करते हैं। अगर आप B2B उत्पाद बेचते हैं, तो IndiaMart, Trade India और Indian Yellow Pages पर मुफ़्त लिस्टिंग जोड़ें। ये लोकप्रिय व्यवसाय से व्यवसाय निर्देशिका हैं।
अगर आप सीधे ग्राहकों को बेचते हैं, तो जस्ट डायल, आस्क मी और गेट इट पर मुफ्त में लिस्ट करें। ये सेवाएं मोबाइल एप्लिकेशन प्रदान करती हैं और भारी ट्रैफ़िक आकर्षित करती हैं। आप इन साइटों पर भी मुफ्त में सेवाओं की सूची बना सकते हैं।
अगर आप Software बेचते हैं तो SoftwareSuggest एक बहुत अच्छी Directory है। यह विभिन्न श्रेणियों जैसे एचआर, सीआरएम, ईआरपी, आदि में सॉफ्टवेयर्स को सूचीबद्ध करता है। मैंने अपना अकाउंटिंग सॉफ्टवेयर वहां सूचीबद्ध किया है और हमें उस लिस्टिंग से अच्छी प्रतिक्रिया मिलती है।
Marketing Idea in Hindi #3 – List On Google My Business (Local Business Listing)
Google खोज को व्यक्तिगत बना रहा है और अब ऐसे परिणाम प्रदर्शित करता है जो आपके स्थान के अनुरूप हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप मैकडॉनल्ड्स की खोज करते हैं, तो यह आपको आपके शहर में एक मानचित्र के साथ दिखाएगा। इसलिए, किसी व्यवसाय के लिए Google लोकल पर सूचीबद्ध होना लगभग अनिवार्य हो गया है।
Google ने मानचित्र पर आपके स्थान को जोड़ना और प्रबंधित करना आसान बना दिया है। आप अपनी Google Plus प्रोफ़ाइल को उसी स्थान से प्रबंधित भी कर सकते हैं। बस Google My Business पर जाएं और अपनी लिस्टिंग का दावा करें। यदि आपके पास भौतिक दुकान नहीं है, तो आप अपना कार्यालय स्थान भी जोड़ सकते हैं और अपने व्यवसाय के बारे में विवरण दे सकते हैं।
Marketing Idea in Hindi #4 – Use The Power Of Social Media
हम सभी जानते हैं कि कैसे हमारे पीएम मोदी ने 2014 में लोकसभा चुनाव जीतने के लिए सोशल मीडिया की ताकत का फायदा उठाया। न्यूयॉर्क टाइम्स ने उन्हें सोशल मीडिया राजनेता तक कहा और बिजनेस टुडे ने उनकी सोशल मीडिया रणनीतियों पर एक केस स्टडी लिखी।
शुरू करने के लिए, आपको फेसबुक, ट्विटर और लिंक्डइन पर प्रोफाइल बनाना चाहिए। यह न केवल आपको अधिक ग्राहक प्राप्त करने में मदद करेगा बल्कि आप उन्हें संलग्न कर सकते हैं और अपने उत्पादों या सेवाओं के बारे में उनसे गुणवत्ता प्रतिक्रिया प्राप्त कर सकते हैं। प्रॉफिटबुक्स का ट्विटर और फेसबुक पेज अकेले हमारे कुल ट्रैफिक का 20% हिस्सा है।
सोशल मीडिया के साथ शुरुआत करने के लिए यहां एक अच्छी गाइड है। इस ट्यूटोरियल को भी देखें।
आपकी पोस्ट की फ़्रीक्वेंसी यहाँ की कुंजी है। यदि आप नियमित रूप से पोस्ट करते हैं, तो आप लोकप्रियता और वफादार ग्राहक प्राप्त करेंगे जो बाद के चरण में आपके ग्राहकों में परिवर्तित हो सकते हैं। आप अपने व्यवसाय के अपडेट या अपने उद्योग से संबंधित समाचार साझा कर सकते हैं। सबसे अच्छा तरीका है कि आप अपने उद्योग में प्रभावशाली लोगों का अनुसरण करें और उनकी गतिविधि की निगरानी करें। आदर्श रूप से आपको सप्ताह में दो बार फेसबुक पर और दिन में 3-4 बार ट्विटर पर पोस्ट करना चाहिए।
Marketing Idea in Hindi #5 – Answer Questions
जब लोग फंस जाते हैं और अपने दर्द बिंदु को हल करना चाहते हैं, तो वे इंटरनेट पर विशिष्ट मंचों का रुख करते हैं। Quora और Yahoo Answers जैसी QnA साइटें लोकप्रिय स्थान हैं जहां आप नए ग्राहक ढूंढ सकते हैं। लोग अपने सवाल Linkedin Groups पर भी पोस्ट करते हैं।
तो आप इससे कैसे लाभ उठा सकते हैं? इन साइटों पर खाते बनाएं और अपने उत्पाद या सेवा की खोज शुरू करें। उदाहरण के लिए, मैं 'अकाउंटिंग सॉफ्टवेयर' की खोज करूंगा क्योंकि मैं प्रॉफिटबुक के बारे में जागरूकता पैदा करना चाहता हूं। आपको अपने उत्पाद से संबंधित बहुत सारे प्रश्न मिलेंगे। लोग शायद इस उत्पाद को बेचने वाली शीर्ष कंपनियों के बारे में पूछ रहे होंगे या विभिन्न उत्पादों के बीच तुलना आदि के बारे में पूछ रहे होंगे।
आसान प्रश्न का उत्तर देना शुरू करें और फिर जटिल प्रश्नों की ओर बढ़ें। फिर से प्रॉफिटबुक का उदाहरण लेते हुए, मैंने Quora पर 'सर्वश्रेष्ठ लेखा सॉफ्टवेयर' की खोज की और इस विषय पर सैकड़ों प्रश्न प्राप्त किए। फिर, मैंने बस उपयोगकर्ताओं को प्रॉफिटबुक का जवाब देना और उसकी सिफारिश करना शुरू कर दिया। Quora के माध्यम से हमें हर महीने अच्छी मात्रा में ट्रैफिक मिलता है।
आप Yahoo Answers और Linkedin Groups पर भी ऐसा ही कर सकते हैं। ये सभी 3 नेटवर्क बहुत प्रभावशाली हैं। सबसे अच्छी बात यह है कि इन साइटों को Google द्वारा अनुक्रमित किया जाता है। इसलिए, जब भी कोई इसे खोजेगा तो आपके उत्तर Google खोज में दिखाई देंगे। बढ़िया है ना?
Marketing Idea #6 – Attend Networking Events/Meetups
ईवेंट/एक्सपोज़/मीटअप आपके नेटवर्क का विस्तार करने और नए ग्राहक खोजने के लिए बेहतरीन स्थान हैं। बस "(आपके शहर में) व्यावसायिक ईवेंट" खोजें और Google आगामी ईवेंट की सूची के साथ आएं। विभिन्न श्रेणियों में घटनाओं के लिए AllEvents.in देखें। इनमें से अधिकांश कार्यक्रम निःशुल्क हैं और ग्राहकों के साथ-साथ वितरकों/पुनर्विक्रेताओं/परामर्शदाताओं को भी आकर्षित करते हैं।
धीरे-धीरे, आपको एहसास होने लगेगा कि लोग इन आयोजनों में सिर्फ दूसरे लोगों से मिलने के लिए शामिल होते हैं और जिन लोगों से आप वहां मिलेंगे, वे आपके ग्राहक बन सकते हैं। मैं इन आयोजनों में एक व्यक्ति से मिला था और अब वह व्यक्ति हमारा वितरक है।
एक और साइट जो मुझे बेहद पसंद है वह है Meetup.com। मेरे शहर - पुणे में, बहुत से उद्यमी, स्टार्टअप मालिक इस साइट का उपयोग करके अक्सर मिलते हैं। मैं इसे सप्ताहांत के दौरान अधिक से अधिक मीटअप में भाग लेने के लिए एक बिंदु बनाता हूं। इन मुलाकातों में आने वाले लोग खुले विचारों वाले होते हैं और नए विचारों या साझेदारी के लिए खुले होते हैं।
आप इन आयोजनों से प्राप्त होने वाले मूल्य को देखकर चकित रह जाएंगे, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप नियमित रूप से इन कार्यक्रमों में भाग लेना शुरू करते हैं।
how to promote my business online for free idea #7 - YouTube पर अपना उत्पाद दिखाएं
क्या आप जानते हैं कि YouTube पर प्रतिदिन 4 बिलियन से अधिक वीडियो चलाए जाते हैं? यह संख्या हर गुजरते दिन बढ़ रही है। इसलिए, अपने उत्पाद या सेवा के बारे में तुरंत एक वीडियो अपलोड करना पूरी तरह से समझ में आता है! सबसे अच्छी बात यह है कि यह वीडियो आपके उत्पाद को अधिक दृश्यता देने के साथ-साथ खोज परिणामों में भी दिखाई देगा।
शुरुआत कैसे करें? पहले तय करें कि आप क्या बनाने जा रहे हैं। उत्पादों के लिए, 2 मिनट का एक छोटा डेमो बहुत अच्छा काम करेगा और सेवा के मामले में, आप एक ग्राहक द्वारा एक प्रशंसापत्र रिकॉर्ड कर सकते हैं और उसे अपलोड कर सकते हैं। अपलोड किए गए वीडियो को संपादित करने के लिए YouTube अच्छे टूल प्रदान करता है। उदाहरण के लिए, आप कथन या संगीत जोड़ सकते हैं, वीडियो ट्रिम कर सकते हैं और बहुत कुछ कर सकते हैं।
वीडियो के शीर्षक और विवरण में उत्पाद के नाम या संबंधित कीवर्ड का उपयोग करना याद रखें। एक बार जब आप कई वीडियो अपलोड कर लेते हैं, तो आप एक चैनल बना सकते हैं जैसे हमने उत्पाद ट्यूटोरियल दिखाने के लिए बनाया है। यदि आप दिलचस्प सामग्री के साथ आते हैं जो वायरल हो सकती है, तो आप जैकपॉट पर पहुंच जाएंगे और लीड आपके इनबॉक्स में भर जाएगी।
Marketing Idea #8 – Offer A Deal On Groupon
Groupon और Coupon Dunia जैसी डील साइट लाखों उपयोगकर्ताओं को अपने पोर्टल पर आकर्षित करती हैं। इसलिए, यदि आप मुंह में पानी लाने वाला सौदा कर सकते हैं, तो आपको बिना किसी कीमत के अच्छी संख्या में खरीदार मिल सकते हैं।
यह कैसे काम करता है - आप Groupon से संपर्क करेंगे और उनके अधिकारी आपसे आपके कार्यालय में मिलेंगे। फिर, आपको एक अच्छी छूट (30% से अधिक) और कमीशन प्रतिशत पर सहमत होना होगा जो Groupon में जाएगा। एक बार यह हो जाने के बाद, Groupon आपके लिए प्रचार करेगा। उनके पास पंजीकृत उपयोगकर्ताओं का एक विशाल डेटाबेस है। अन्य डील साइटों के मामले में प्रक्रिया कमोबेश समान होगी।
अब बड़ा सवाल - क्या भारी छूट देने से मेरे ब्रांड पर असर पड़ेगा? खैर, हर बड़ा ब्रांड दिवाली ऑफर, मदर्स डे, फादर्स डे और हर छोटी-बड़ी घटना के नाम पर छूट दे रहा है, जिसकी आपने पहले कभी परवाह नहीं की। इसलिए आराम करें और ग्राहक प्राप्त करने पर ध्यान दें।
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